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如何通过品牌升级,推动农产品附加值提升

时间:2019-05-18  编辑:371种养致富网  栏目:农业资讯  阅读:
导读:原标题:品牌升级四步走,大部分农产品电商只做到了第二步 伴随着国家政策的逐层落实和农村基础建设的跟进,农村电商面临的技术、物流、人才等问题正慢慢得到解决。那么新问题来了:时至今日,大部分农业电商企业已经意识到品牌价值的重要性,却不知该如何用

原标题:品牌升级四步走,大部分农产品电商只做到了第二步

伴随着国家政策的逐层落实和农村基础建设的跟进,农村电商面临的技术、物流、人才等问题正慢慢得到解决。那么新问题来了:时至今日,大部分农业电商企业已经意识到品牌价值的重要性,却不知该如何用有形之手创造“无形资产”。

如何通过品牌升级,推动农产品附加值提升

要想深挖农村电商品牌价值,当务之急是深挖品牌价值,让品牌成为主体,成为一种新生产工具,在此基础上再进行农产品电商营销突围。今天的《农经漫谈》,西部证券高级研究员王冬梅将为大家讲一讲如何通过品牌升级,推动农产品附加值提升。

产品有迭代、升级,比如农机具,年年都会推出新型号。又比如说,从事农产品电商经营,设备、软件也要不断升级。升级换代,能够保证同一系列的产品始终满足消费者需求。换言之,通过产品的不断升级,功能越强大、越可以抢占高端市场,价格再随之水涨船高。

不过对于农产品来说,升级换代显然不能像播种机一样,增加新功能、提升动力等等。因此,要想让农产品实现价值的不断上行,最有效的途径就是推动品牌的升级,用品牌价值实现商品溢价。

如何通过品牌升级,推动农产品附加值提升

品牌如何升级、换代呢?有人曾经把品牌的等级从低到高划分为了四个层级。基本质量型、品质功能型、情感品位型、社会价值型。我们逐一来看。

基本质量,说的是品牌只满足消费者的基本需求。比如开办一家水果淘宝店,消费者只了解到“你这里有水果出售”,除此以外没有其他需求。有的商家说,自己特别宣传了质量好、价格低等等,但是这些满足的依然是消费者的基本购买需求。说白了,消费者只是来买水果的。

上升一个层次,就不一样了。做到了品质功能,就说明商家可以满足消费者更加细致需求了。比如有的商家宣传的“有机”“绿色”“无污染”等等,又比如一些功能性的宣传,如滋补、长寿等等。比如某地宣传的“长寿萝卜”。总之,消费者来店铺不仅仅是购买具体的产品,更是购买一种特定的功能或者品质。

如何通过品牌升级,推动农产品附加值提升

再向上,就到了情感品位型。这时候,消费者购买行为已经具有了一定的仪式、社交功能。举个简单的例子,很多人都知道医院门口水果店里的果篮不仅贵,而且往往水果不新鲜,但是销量依然可观。道理很简单,看望病人携带水果表达关心,消费者的需求已经不是水果本身了,是一种情感。现在有不少品牌正在向这个方向努力,很多礼品化的农产品都属于这一范畴。

到了社会价值型,品牌本身就是一种社会身份与地位的象征。比如奢侈品的皮包、高端白酒等等。比如同样是中华绒螯蟹,阳澄湖大闸蟹就可以保持高价位,这就是品牌的力量。当然这是企业可遇不可求的。

所以,通过品牌转型升级,农产品本身没有变化,价值却得到了不断的提升,自然获利也就增加了。不过,说到底,要想实现品牌的升级,先要有一个好的基础。自家产品质量要过得硬、宣传推广要跟得上潮流、运营客服团队要周到细致,从产、销、服务各个端口严把质量关,这样,有了好的基础,才能进一步提升。

信息来源:三农中国

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关键词: 农产品电商