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大学生回乡创业养鸡和猪,荒山上捞金,一年卖出2000多万元!

时间:2021-06-21  编辑:371种养致富网  栏目:养鸡  阅读:
导读:很多创业者在创业初期,有的公司很快就有起色,有的公司忙忙碌碌却发展缓慢。这就需要在建立公司的初期,管理者就要制定高效的管理办法,聘请志同道合的人才,共同发力,才能迅速起步。然后做好市场调查,根据公司不同的产品,不同销售阶段,针对不同情况,

很多创业者在创业初期,有的公司很快就有起色,有的公司忙忙碌碌却发展缓慢。这就需要在建立公司的初期,管理者就要制定高效的管理办法,聘请志同道合的人才,共同发力,才能迅速起步。然后做好市场调查,根据公司不同的产品,不同销售阶段,针对不同情况,制定其不同销售对策,万不可不同产品销售方式雷同。今天我们的主人公创业初期,通过对市场的快速判断,5年时间,就把家乡的荒山变金山,年销2000多万元。让我们来看看他是怎么做到的吧。

大学生回乡创业养鸡和猪,荒山上捞金,一年卖出2000多万元!

周文川出生在四川省大竹县竹园村,1998年大学毕业后,他到外地打工, 十多年积攒100多万元。虽然在外打工多年,可周文川一直有回乡创业的念头。2014年5月的一天,周文川和朋友聊天时听说,在老家附近有1400多亩的荒山,因为交通不便,一直荒废着无人问津。而他却动了心!2014年6月,周文川拿出30多万元,承包了这片荒山,开始创业。可是,要这么一片荒山做什么呢?

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知人善用,事半功倍

在周文川的老家,村民都有养鸡、养猪的传统,但都是零星养殖。周文川想在山上散养鸡和猪,鸡和猪同时养,能够互补,降低市场风险。

2015年1月,周文川通过借款和贷款,筹集了800多万元成立了公司,并买了12000多只鸡苗和300多头猪仔分区域散养在山上。可山上杂草丛生,人很难在里面行走。要致富,先修路,周文川又投资了30多万元在山上修了很多路。周文川把12000多只鸡苗分成5个养殖区,把300多头猪仔分成6个养殖区。

同时,他邀请当地经验丰富的鸡和猪养殖户来山里一起合作,他负责买饲料,统一销售,一位合伙人负责一个养殖区。他筹划了两种合作模式:一种是合伙人只负责养,卖出鸡或者猪后,分15%的利润;另一种是合伙人出资购买鸡苗或者猪仔,自己修建圈舍,可以分50%的销售利润。

这么好的合作模式,一时间吸引来了很多当地的养殖能手。“专业的人做专业的事”,原本外行的周文川,很快就把荒山变成了鸡飞猪跑养殖基地。

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养殖合作模式虽好,可销售时却遇到大问题

周文川承包荒山遍地都是野生的中草药,鸡和猪吃了能大大提升品质。2015年底,山上的12000多只跑山鸡和300多头跑山猪马上要出栏了,而周文川却着急了!

经过考察,周文川看中了当地最大的一家农贸市场,他在里面开了一家跑山鸡专卖店,跑山鸡定价35元一斤,比普通鸡每斤贵10多元钱。因为价格高,开张几天了,根本没人来买。一万多只鸡,一天都是几千元的投入,再加上饲养的猪,一天也要将近两万元的饲料费。周文川把所有的钱全部投在了山上,再卖不出去,公司就要倒闭了。

办法总比困难多,周文川想到了一系列的办法,一举扭转了局面,让客户抢着买他的产品。

周文川在销售跑山鸡的第一周,用发红包吸引客户,每个红包1到5元钱不等,来买鸡的人就随机取一个红包,还能免费办理会员,会员可享受买十只送一只的优惠,这个办法在农贸市场一下子就吸引了很多人。虽然送红包会让周文川少赚钱,但增加了销量,薄利多销。这个办法只解决了一部分的销售问题,山上存栏1万多只跑山鸡,光靠这一家店很难全部及时卖出去。

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在当地市场大多数人在卖鸡时,为了降低成本,不会免费宰杀和送货,而周文川站在客户的角度思考问题,承诺“免费宰杀、送货到家”。不仅如此,他还通过线上、线下一同销售,免费给本县的消费者送货,对全国其它地区的消费者,根据距离的不同加收运费。这个办法让周文川快速累计了5000多位会员,每天都能卖出3万多元的跑山鸡。

对客户服务到位很重要,对员工的诚信也很重要。2015年12月15日下午,周文川高兴的准备用卖鸡的钱给工人发工资,可此时他突然站不起来了。连续两天都没休息好,周文川的肾结石病犯了。医生建议周文川进行手术,可他不听,打针暂时缓解疼痛后,就赶回公司给员工发工资。因为周文川觉得,诚信对于一个做生意的人来讲,是立身之本。对于公司来讲,是公司的生存之道。

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不同产品不同销售方式,一步步打通市场

之后,周文川复制了同一个销售套路,在县城开了一家猪肉专卖店,随杀随卖、保证新鲜,定价比普通猪肉高出40%。周文川利用销售跑山鸡的客户渠道一同销售跑山猪,奇怪的是,来买猪肉的人还是很少。在当地有“家家养土猪、年年做腊肉”的习俗。但是现在生活节奏加快,按照复杂的传统做法是越来越少,人们想吃到正宗的腊肉,市场上也很难买到。周文川转念一想,做猪肉的深加工产品,一来扭转传统单一的销售鲜肉的模式,再者养殖风险也会降低很多。

2017年6月,周文川立即建了腊肉加工厂,加工方式采用传统的手工艺熏制腊肉。虽然手工熏制比机器流水线熏制麻烦很多,但味道却更正宗了。与此同时,周文川把猪肉专卖店,变成销售腊肉的专卖店,腊肉产品定价58元一斤。不仅如此,他还把猪身上一般很少有人买的部位,打包成礼盒销售。这个礼盒里面,装的就是一个猪头、一条猪尾巴、还有一颗猪心,寓意有头有尾,全心全意。

为了快速打开销路,周文川带着自己的腊肉和新奇的礼盒,经常到全国各地参加展会,通过免费试吃,积攒客户资源。因为是传统手工熏制出的腊肉,口味更纯正,很多客户吃了周文川的腊肉后,感受到了小时候的味道,还会介绍给更多的朋友来购买,销路打开了,生意也越来越红火。2018年腊肉年销售额500多万。

大学生回乡创业养鸡和猪,荒山上捞金,一年卖出2000多万元!

在这片1400多亩的山上,周文川带动当地120多农户共同致富,2020年销售额2000多万元。能把家乡的荒山,变成带动乡亲们一起致富的金山,才是周文川回乡创业最有意义的事。

信息来自鲸鸿堂

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关键词: 养猪 养鸡 大学生创业