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怎样才能因地制宜发展农产品电商

时间:2017-05-08  编辑:371种养致富网  栏目:致富点子  阅读:
导读:山货成网货 农产品销售变火了!发展农产品电商能够推动农业升级、农村发展、农民增收。那么,怎样才能因地制宜发展农产品电商?本期生活周刊将进行关注。 几年前,重庆主城市民小张自驾到武隆游玩,在海拔1200米的后坪乡深山中,吃到了当地出产的新鲜雪莲果

“山货”成“网货” 农产品销售变“火”了!发展农产品电商能够推动农业升级、农村发展、农民增收。那么,怎样才能因地制宜发展农产品电商?本期生活周刊将进行关注。

    几年前,重庆主城市民小张自驾到武隆游玩,在海拔1200米的后坪乡深山中,吃到了当地出产的新鲜雪莲果,脆甜多汁的口感让他大为惊艳。

    今年,他意外地发现,不用再奔波两三百公里,直接在网上武隆特产馆下单,带着泥土清香的后坪雪莲果就能直接快递到家。

    不只是雪莲果。近日,记者在区县采访时发现,电子商务打通了深山与外界的联系,让“久藏深闺无人识”的“山货”成为“网货”,菊花、蜂蜜、柑橘等一大批特色农产品纷纷搭上电商“快车”行销全国,有的甚至远销海外。

    同时,农产品电商的快速发展正引导着我市农村产业转型升级,成为农民增收致富的重要“引擎”。

怎样才能因地制宜发展农产品电商

    借网出深山 滞销农产品“抢手”

    黔江区太极乡李子村三组村民汪学志家的母鸡又生蛋了。

    他没有像往年一样,提着篮子到市场上去卖蛋,而是直接交给乡上的电商服务站。1枚土鸡蛋,市场价在1.5元/枚,电商服务站则高出0.4元/枚。

    前些年,村里不少农户像以前的汪学志一样,由于对市场行情缺乏了解,精心喂养的土鸡、土鸡蛋等不仅卖不起价,还经常被收购商压价,或是农户间相互杀价。高山生态木耳、茶叶等绿色食品更是“藏于深山无人识”。

    “再不担心卖不出去了,现在山里的土货都变成了宝贝。”汪学志说,家里的土鸡、鸭子、干洋芋片、干豇豆等土货,都交给了电商服务站,通过当地“寻农记”微商城,销售到了重庆主城、上海、北京等地。

    一台电脑,一根网线,一头连着土地,一头连着市场。市农委有关负责人认为,通过发展农产品电商,一方面可避免因信息不畅而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩问题;另一方面,可以将偏僻山区中分布零散、数量众多的农业小生产集成为产出稳定、数量均衡的农产品供应源,有利于缓解山区农产品的卖难现象。

    石柱县六塘乡的优质中药材初次触网,销售价格便较往日“批发价”有了30%的涨幅。尝到甜头的合作社动员社员扩大种植,依托“网上村庄”继续加强与市场的对接,拓展销售渠道。

    “新建村的剁椒酱虽有特色,但知晓的人少。通过电商卖出一部分后,剁椒酱就成了抢手货!”云阳县云安镇相关负责人说,当地农民的种植热情被调动起来,新建村起初仅100亩左右的辣椒种植面积,在一年时间内就增至300余亩。

    地处武陵山地区的秀山,交通闭塞,物流成本高。2014年,在7800余种武陵山特产中,仅有680多种变成了商品,多数在大山中“沉睡”。近3年,通过农产品电商,秀山卖出了价值14亿元的农特产品,土鸡蛋、百合、椪柑、秦橙等电商扶贫链条带动了全县近七成建卡贫困户脱贫。

    开花时卖果 互联网思维“真行”

    4月底,在柚乡梁平,漫山柚花绽放,清香沁人心脾。

    虽然还有7个月才迎来柚子成熟季,梁平天农八部公司已斩获了不少订单。

    “如果还按照传统方式,等农产品成熟了再去找客户就很麻烦。我们推行的是在梁平柚开花的时候就销售。”公司总经理肖章勇说,通过互联网技术和平台,公司构建了产品和消费者之间的桥梁。

    首先,天农八部公司运用互联网思维对传统的梁平柚进行年份化包装和划分档次,并在每一只柚子上附具二维码,实现全程无缝溯源。

    其次,该公司通过自建网商平台、淘宝等第三方平台、移动互联网平台进行销售,并通过建立信息化基地、母本园,与柚农成立联合社,实现了对特色农产品产业链的逆向垂直整合,初步实现了特色农产品产业的智能化。最终,该公司销售的梁平柚价格大幅提升5倍,柚农也从柚子价值增值中获取了更高的收益。

    在潼南区,汇达集团以地理标志产品柠檬为产业加工链基础,带动农民合作种植了10万亩柠檬,融柠檬种植、研发、深加工、销售于一体,深度开发饮料、食品、化妆品、保健品等多形态产品。公司还建起了“汇达柠檬商城”网上营销平台,实行“直营店+微商+网上商城”的线上线下营销模式,进一步拓展了销路。

    “传统农产品供应链环节较长,导致农产品在储运、加工和销售环节中的成本过高,缺乏市场竞争力。”市农委有关负责人认为,农产品电商通过互联网技术以及互联网思维,可以从生产、推广、销售等环节彻底升级传统的农业产业链。

    农产品电商还会帮助农户适应市场需求的变化,将传统农业与电子商务、休闲旅游、文化创意、市场营销等结合在一起,倒逼农业发展转型。

    我市农产品网销翻番

    近年来,我市电商发展迅猛,规模快速扩大、范围不断拓展。

    据市农委调研结果显示,我市农产品电商平台发展呈现出“一超、两强、多极”的格局。

    其中,淘宝入渝布局涉足农产品电商领域,形成“一超”;京东商城、苏宁易购成为“两强”;荣昌生猪交易市场、在村头、香满园、天农八部等本土农村电商平台快速发展,成为“多极”。

    据调查统计,2015年重庆农产品网上销售总额达到27.6亿元,比2014年增长155.6%。网上注册农产品电商主体数量达到8718家,比2014年增长430%。农产品电商平台数量从2014年的60家增长至2015年的229家,增长了282%。

    去年,全市农产品电商平台及网商主体超过2万户,销售额55亿元,实现了同比翻番。

    农产品电商有“五大趋势”

    日前,市人民政府发展研究中心、市社会科学院农产品电商课题组发布了《重庆农产品电商产业发展研究报告(2016)》。报告显示,目前全国农产品电商产业发展总体上呈现出“规模至上、上下互动、单品引领、逆向定制、跨界融合”等五大趋势,为我市农产品电商发展提供了指引。

    其中,“规模至上”指要将生产和消费形成集聚,达到一定的规模。规模化的农业生产可以改善种养、采摘、初加工、包装等环节标准化的边际成本条件,从而推动特色农产品向标准化、品质化方向发展。

    “上下互动”则是发展农产品电商要线上线下的互动,既通过线上有影响力的网站,发挥品牌、与目标用户联系紧密、了解市场等优势来集聚信息,又通过线下生产、运输、销售的配合,精准匹配消费者需求。

    由于我国农产品尤其是生鲜农产品缺乏统一科学的评判标准,“单品引领”就成为了农产品自营平台和入驻第三方平台的网店提升经营能力的抓手。通过打造“爆款”,从生产、销售、流通等角度做到极致,可有效提升当地农产品的知名度和影响力。

    “逆向定制”的关键是大数据分析。农产品电商平台积累的消费者数据通过大数据分析,可以预测农产品消费品类和规模在一定区域、一定季节的需求,按照品类的生长周期提前下订单给生产基地,基地可按订单、按标准进行生产。

    此外,随着“互联网+”行动的深入推进,农产品电商商业模式呈现相互融合的发展态势,并且与农业生产、农业加工、观光农业、场景农业等多领域相互融合,成为涵盖一二三产业共同发展的大平台。

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关键词: 农产品电商