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四姐妹卖苹果,就凭这两招3年搏出2500万!

时间:2018-01-26  编辑:371种养致富网  栏目:瓜果  阅读:
导读:家乡苹果滞销,靠着一份帮乡的情怀她们竟然决定要返乡创业。然而营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。一路摸爬滚打,她们摸索出了自己的路子,并且通过积累的经验,又引领老百姓种出符合市场需求的产品。帮乡助农,情怀影响着往什么方向走,而智慧才

家乡苹果滞销,靠着一份帮乡的情怀她们竟然决定要返乡创业。然而营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。一路摸爬滚打,她们摸索出了自己的路子,并且通过积累的经验,又引领老百姓种出符合市场需求的产品。帮乡助农,情怀影响着往什么方向走,而智慧才能决定到底能走多远。

四姐妹卖苹果,就凭这两招3年搏出2500万!

  与众不同

  她们是四姐妹,老家在山东省蓬莱市,可她们从小跟着父母在东北长大。而后纷纷考上了大学离开了家乡的小山村,在北京上海山东工作。大姐田春影一年的年薪就有40多万元。然而2014年,大姐却带着三个妹妹一起辞职,回山东老家卖苹果。这一举动让很多人都不能理解,也遭到家里人的反对。但谁都没想到,短短三年时间她们竟然把销售额做到了2500万元?

  2013年,大姐田春影从家乡二爷爷那里得知村里水果滞销。虽然每个镇都有自发的苹果交易市场。可是当时,果农们拉到市场上的苹果多,赚到兜里的钱却少得可怜,一斤只能卖几毛钱。二爷爷希望在大城市工作的四姐妹能帮着乡亲们卖卖水果。于是,田春影就试着利用网络给周边的朋友们推销。谁也没想到,到了年底,大家都开始定苹果礼盒,越来越多的订单让田春影动了回乡创业的念头。

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  当年,苹果只买到3元钱一斤。在以前行情好的时候,一斤苹果能卖到6元钱。然而在苹果滞销的情况下,她们竟然把苹果卖出了9.9元钱一个的高价。四姐妹是怎么做到的呢?

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  真正要创业,就不能用以前的方式卖苹果。她们不想像普通的小贩一样只是靠辛苦赚点差价。互联网对于她们来说是一种工具,她们要借助这个工具来卖苹果。

  在大姐田春影的带领下,她们首先在各大门户网站开起了自己的网店,在朋友圈也发起了号召,还把返乡助农的故事放到了网上,她们的初心得到了消费者的认可。随后,田春影把目标消费人群锁定为城市的白领,走高端路线。一方面要做品质做品牌,另一方面要提高苹果的附加值。从而帮助果农走出困境。

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  在产品上,她们把大小适中的优质苹果,9颗装一箱,定价在89.9元钱。平均下来,一个苹果9.9元钱。

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  就这样,从营销到产品,四姐妹都给了消费者不错的体验。她们刚返乡,就打了个漂亮仗。帮田家村销售出了38万斤苹果。销售额达到190多万元。更让她们意想不到的是,通过她们的宣传吸引了更多经销商来田家村收购苹果。

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  财富裂变

  2016年10月份,又是一年的苹果季。靠着去年攒下的口碑,苹果还没有下树,在网上一预热,她们就能每天接到一千多个订单,没几天就积累下来上万份订单。一万多份订单,100多万的销售额,这对于刚创业不久的四姐妹来说是笔大买卖。那个时候她们想的就是把订单及时给发出去。然而让四姐妹没有想到的是,忙碌的背后,隐藏着巨大的危机。

  田春影按照制定好的包装标准把苹果发了出去,可让她们意外的是,客户收到苹果之后,就像石沉大海了一样,没有回应。

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  通过反馈电话,大姐田春影才知道发出去的苹果竟然是酸的。由于这一批订单量大,田家村的产量已经满足不了她们的需求,于是她们就找了一家冷库,从冷库直接调取了一批苹果。缺少了质量上的把关,苹果果然就出现了问题。为了能挽留住消费者,四姐妹决定自己掏腰包,再发一批口感好的苹果。

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  正是这一次的遭遇,逼着她们快速成长为鉴定苹果的行家,让她们两年时间,实现财富的两次飞跃。第一次她们仅用一年的时间,就把销售额做到了500多万元。

  老乡们按照三妹田俊影的要求,把苹果按果光的质量分成一二三级。不能做三级果的,她们还会运送到外地,用作鲜榨果汁。一方面老三做着品质控制。而另一方面大姐田春影觉得她们应该在种植、采摘、包装等各个环节建立标准化。这就是她们财富的第二次飞跃,有了标准化,让她们在2017年的销售额翻了五倍,达到了2500多万元。

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  随后,她们还与大型的苹果种植专业合作社合作,倡导果农用创新的方式种出品质好的苹果。但种出来的苹果要符合她们的标准。就连采摘也要有严格的时间控制,确保要遵循大自然的规律。

  现在与她们合作运营的基地面积已经达到了5000多亩。她们还和全国多个冷库建立合作,保证最新鲜的水果能在最短的时间到达消费者的手上。靠着对品质把控和标准化,通过双11等网络促销活动, 2017年她们的销售额已经达到了2500万元。苹果季一过,她们还会帮老乡销售其他水果。

四姐妹卖苹果,就凭这两招3年搏出2500万!

  返乡创业这几年,她们总共帮老乡销售了200万斤水果。在帮助乡亲们的同时,四姐妹也收获了财富,体会到了创业的充实和快乐。(CCTV致富经)

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关键词: 苹果营销