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谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

时间:2020-10-17  编辑:371种养致富网  栏目:蔬菜  阅读:
导读:他年幼丧父,受尽欺负,立志改变命运,退伍后创业,不走寻常路,年销近亿元! 不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望。 今天的主人公叫谭海江,2005年入伍成了一名武警战士。在部队里,谭海江结交下了两个要好的战友,三个人在2009年退伍后,就琢磨着找个项

他年幼丧父,受尽欺负,立志改变命运,退伍后创业,不走寻常路,年销近亿元!

不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望。

今天的主人公叫谭海江,2005年入伍成了一名武警战士。在部队里,谭海江结交下了两个要好的战友,三个人在2009年退伍后,就琢磨着找个项目去创业。在一次云南之行时,他们发现了一片空地,就流转了下来开始创业,一干就是十年。不仅在当地推动了一个产业的发展,还带领全州建档立卡贫困户1164户4598人实现产业脱贫,年销售额达到了9448万元。这是一个怎样的创业故事呢?

谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

谭海江1岁多的时候,父亲一次意外事故中瘫痪了,在他9岁时父亲因病去世,母亲一个人带着他们兄弟俩,靠做点小生意养家糊口,初中毕业后,谭海江就跟着母亲一起做生起了贩卖蔬菜的小生意。

就在大家都以为谭海江会一直贩卖蔬菜时,2005年他成为了一名武警战士,同时他还认识了两个志同道合的战友,这也为日后创业埋下了伏笔。

发现商机,合伙创业

谭海江他们三个战友想退伍后一起创业,那做什么好呢?谭海江的老家通海县是云南省最大的蔬菜基地,在这里一年到头轮种不同的蔬菜,土地基本没有闲置的,这里也有不少人靠种蔬菜赚得了财富,那时谭海江他们也想种蔬菜赚钱。

谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

谭海江他们三个战友都出自农村,对种菜这件事情再熟悉不过了,而且谭海江以前又在家里跟母亲贩卖过蔬菜,在他们看来种菜赚钱,是一件很容易的事情。

2009年谭海江他们三个人,一共凑齐了100多万元,流转了226亩地,开始种蔬菜,那时谭海江他们想得很简单,就种当时市场上畅销的荷兰豆,他们觉得这样很快就能赚大钱。

一分钱没赚到 反赔300多万

谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

谭海江不停地从家里拿钱投到基地里,那时的基地就像是一个无底洞,钱越投越多,三年下来,不但没有赚到什么钱,还赔了300多万。

创业又赚不钱,家里还发生意外,这接二连三的打击,让袁永铜心灰意冷,他不想再继续干下去了,2012年的一天,最后还是同意袁永铜撤资退出,谭海江的创业三人组就这样散伙了。

当初谭海江他们三个战友,雄心勃勃,想创一番事业,结果才过去三年时间,袁永铜却首先不干了,钱已经全部投下去了,还赔掉了300多万元,谭海江也面临着进退两难的选择。

谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

外出发现转机

那又拿什么坚持呢?能借钱的地方都借了,然而就在这个时候,谭海江突然外出了。 

创业三年,让谭海江增长不少见识,他觉得要改变当时的困境,只能靠自己,于是他就跑到西藏、新疆、内蒙等偏远地区,而就是这次外出不仅让他度过危机,还让他年销售额达到3000多万元,那谭海江外出干嘛去了?

基地里的菜还得继续种,但为了尽快回笼资金,谭海江重操旧业,做起了贩卖蔬菜的生意,他发现到一到了冬季,我国北方一些偏远地区,蔬菜价格会上涨,为了每斤蔬菜多赚一两角钱,谭海江每天奔波于各个城市的菜市场。

谭海江通过对比后,把种植蔬菜的品类缩小,他选择了市场需求量大,价格高的荷兰豆、甜豆和芦笋三个品种。2013年谭海江全年产出500多吨蔬菜,销售额600多万元,这一年谭海江贩卖蔬菜,销售额2400多万元,但贩菜的利润薄,忙活了一年他也就是赚200多万元钱,但也让他慢慢度过了危机。(前期了解透彻、精准发货、产生利润)

一个消息,年销4000多万

很长一段时间,谭海江就做国内蔬菜批发生意,赚点差价,2014年的一天,他发现这样做生意,赚钱越难了,有的时候弄不好还会赔钱。

谭海江回乡搞农业,不走寻常路,从年亏数百万到年销近亿元

于是谭海江开始琢磨新的出路,那时谭海江听说蔬菜做出口贸易比较赚钱,他决定试一试,就在网上简单发布了基地里蔬菜的一些简单信息,让他意想不到的是,没过多久他就接到了一个电话。

当时打电话给谭海江的,是一家外贸公司负责采购的,他们需要采购一大批荷兰豆发往澳大利亚,碰巧在网上看到了谭海江发布的信息。 

那时的谭海江只想卖蔬菜,他原以为是蔬菜做外贸很简单的事情,对蔬菜做外贸出口也没有什么概念,不知道怎么下手,前前后后经过10多次电话沟通,终于达成了合作协议。

谭海江很珍惜这次机会,严格按照蔬菜出口的标准去准备,后来发出去的荷兰豆得到了客户的高度认可,有了第一次成功合作,谭海江和这家公司一直合作到现在,每年能有800到1000万元的订单,谭海江也成了当地最早尝试把蔬菜销往海外的那批人之一。

有了这次经历,谭海江才知道蔬菜做外贸出口并不那么简单,每个国家进出口蔬菜的标准也不一样,他找到订单后,按照不同国家的标准,开始种菜,菜种出来之后,再把检测结果发给客户确认,符合标准才能发货。

2014年他成立蔬菜外贸公司,现在他把蔬菜卖到了澳大利亚、加拿大、新加坡、泰国等10多个国家和地区,海外销售额占全年销售额的40%,2014年公司年销售额4000多万元。

乘胜追击 年销9448万

后来,谭海江成立农民专业合社,在他的带动下云南省文山州8县共31个乡镇发展特色果蔬产业,特色蔬菜6000亩,热情果7000亩,燕窝果1000多亩,软籽石榴12000亩,生产出来的蔬菜和水果,他通过电商、渠道商和外贸销售出去,2018年公司年销售额9448万元。

谭海江创业,选的是卖菜这个非常传统的行业。但他始终是从传统市场里寻找差异之处。从一开始不同地区的信息差,到外贸蔬菜生意的价格差,再到从国外引进特色蔬果主打市场空白,谭海江始终是以市场为导向指定产品和销售策略,保持企业竞争力。

信息来自鲸鸿堂

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关键词: 蔬菜种植